Vendràs la teva empresa
«He rebut una oferta per la meva empresa.»
El que et quedarà de la venda es decideix abans de signar. L’estructura que tingui l’empresa aquell dia, com es pacta el preu i què faràs després amb la liquiditat pesen tant com la xifra de l’oferta.
El que convé decidir abans
- Si vens tu com a persona física o a través d’una societat holding, i amb quanta antelació cal tenir-la.
- Si es venen les participacions o els actius de l’empresa.
- Quina part del preu cobres al tancament i quina queda ajornada o lligada a resultats.
- Quines garanties dones al comprador i durant quant de temps.
- Què faràs amb els diners i on convé que siguin el dia que entrin.
Com ho treballem
Revisem l’empresa com ho farà el comprador, ordenem l’estructura abans de la negociació i t’acompanyem fins al tancament: due diligence, contracte i condicions. Després planifiquem amb tu la reinversió, perquè la venda i el que ve darrere siguin una sola decisió.
Errors que veiem sovint
- Crear la holding amb l’oferta ja damunt la taula, quan ja no hi ha temps perquè protegeixi.
- Negociar només el preu i descuidar les garanties i els pagaments ajornats.
- Cobrar i decidir després què fer amb la liquiditat.
Preguntes freqüents
Amb quanta antelació he de preparar la venda?
Com més aviat, millor. Algunes estructures necessiten temps perquè Hisenda les doni per bones, així que l’ideal és començar tan bon punt et plantegis vendre, encara que no hi hagi oferta.
És millor vendre a través d’una societat?
Depèn del que vulguis fer amb els diners. Si els reinvertiràs, sol convenir; si els necessites per a tu, el càlcul canvia. Ho mirem amb els teus números.
