Vas a vender tu empresa
«He recibido una oferta por mi empresa.»
Lo que te quedará de la venta se decide antes de firmar. La estructura que tenga la empresa ese día, cómo se pacta el precio y qué harás después con la liquidez pesan tanto como la cifra de la oferta.
Lo que conviene decidir antes
- Si vendes tú como persona física o a través de una sociedad holding, y con cuánta antelación hay que tenerla.
- Si se venden las participaciones o los activos de la empresa.
- Qué parte del precio cobras al cierre y cuál queda aplazada o ligada a resultados.
- Qué garantías das al comprador y durante cuánto tiempo.
- Qué harás con el dinero y dónde conviene que esté el día que entre.
Cómo lo trabajamos
Revisamos la empresa como lo hará el comprador, ordenamos la estructura antes de la negociación y te acompañamos hasta el cierre: due diligence, contrato y condiciones. Después planificamos contigo la reinversión, para que la venta y lo que viene detrás sean una sola decisión.
Errores que vemos a menudo
- Crear la holding con la oferta ya encima de la mesa, cuando ya no da tiempo a que proteja.
- Negociar solo el precio y descuidar las garantías y los pagos aplazados.
- Cobrar y decidir después qué hacer con la liquidez.
Preguntas frecuentes
¿Con cuánta antelación tengo que preparar la venta?
Cuanto antes. Algunas estructuras necesitan tiempo para que Hacienda las dé por buenas, así que lo ideal es empezar en cuanto te planteas vender, aunque no haya oferta.
¿Es mejor vender a través de una sociedad?
Depende de lo que vayas a hacer con el dinero. Si vas a reinvertir, suele convenir; si lo necesitas para ti, cambia el cálculo. Lo vemos con tus números.
